Raízes Desenvolvimento Sustentável

mudas dentro de um vaso improvisado

Veja como o Raízes Desenvolvimento Sustentável conquistou novos resultados no seu saldo de clientes ativos e construiu uma base de leads com os decisores certos através da parceria com a Meetz

O desafio

A Raízes Desenvolvimento Sustentável é uma empresa com 20 anos de mercado, que tem como objetivo usar o turismo como vetor de desenvolvimento. Ao longo desses anos, a empresa tinha um processo muito “artesanal” de aquisição de clientes, que partia da construção de relações. Sendo assim, bem demorado e bem custoso. Tinham novos leads por indicação, participação em eventos e fortalecimento de imagem, era um processo de construção de relações, sem ir ativamente ao mercado em busca de clientes.

A Solução

O Raízes Desenvolvimento Sustentável conquistou potenciais clientes que não os conheciam. Com a Meetz, está sendo possível ir além do que foi conseguido antes, tendo a oportunidade de os apresentar. Isso é algo super positivo e muito mais ágil do que o processo feito antes. Existe um grande avanço com relação a isso, o nome está sendo levado de forma qualitativa.

O número de reuniões e novas oportunidades de negócios aumentou, chegando a aproximadamente quadruplicar o número de reuniões agendadas ao longo do ano. Antes o número era cerca de 1 a 2 reuniões no mês. Um impacto super positivo para o negócio.

Geração de Valor

Hoje não existe uma preocupação com boa parte do time comercial, que é justamente o departamento de pré-vendas. O trabalho de prospecção e as reuniões agendadas pela Meetz vem solucionando um problema antigo. Antes, o relacionamento era apenas com uma base fixa. Agora a Meetz surgiu como um grande facilitador de reuniões com uma série de potenciais clientes que antes não os conhecia. Está sendo bem interessante, tendo ainda melhores expectativas para os próximos meses/anos (pela natureza do negócio).