Prospecção e qualificação de leads: como continuar obtendo resultados no outbound

Eventos 21/07/2023

Buscando ajudar sua empresa a atrair clientes, A Meetz, em parceria com a Ploomes, participou de um webinar no qual o tema foi prospecção e qualificação de leads.

Neste texto iremos abordar os tópicos que foram discutidos, mas de maneira mais simplificada se comparado com o evento e trazendo mais informações.

Não se preocupe, você poderá assistir o webinar e obter o máximo de detalhes possíveis que foram comentados lá.

O que é outbound?

Computador ligado mostrando o gmail

Também conhecido como marketing tradicional, é uma estratégia de comunicação onde as empresas iniciam o contato com os consumidores para promover seus produtos ou serviços. 

Diferente do inbound marketing, que se baseia em atrair os clientes por meio de conteúdo relevante e educativo, o outbound se concentra em enviar mensagens diretamente aos potenciais clientes.

Confira nosso texto sobre esse assunto e saiba quais são as vantagens e como montar uma boa estratégia. Para ler, basta clicar aqui.

Com todas as barreiras, ainda vale a pena investir em prospecção?

Uma pessoa com as mãos em uma cerca

No atual cenário de prospecção, é inegável que enfrentamos diversos desafios na qualificação de leads.

Eles estão cada vez mais difíceis de serem alcançados, seja por não atenderem ligações, marcarem e-mails como SPAM ou simplesmente ignorarem mensagens no WhatsApp. 

Essas barreiras podem desmotivar muitos profissionais de vendas e levantar a questão: ainda vale a pena investir em prospecção? 

A resposta é sim! Apesar das dificuldades, a prospecção continua sendo uma estratégia indispensável para o crescimento e sucesso das empresas. 

É fundamental lembrar que a qualificação de leads é importante e cada um único, e as interações negativas podem ser contornadas com abordagens mais personalizadas e criativas. 

Confira outros artigos do blog:

Descubra como criar um podcast e melhorar os resultados da sua empresa

Como a qualificação de leads afeta diretamente o resultado do seu negócio

Como atrair mais clientes com prospecção ativa

Quando especializar o time para prospecção e como fica a motivação com conversões baixas?

pessoas em conjunto se apoiando na mesa e conversando

Muitas empresas se perguntam se vale a pena especializar uma equipe só para a prospecção. A resposta curta é sim, definitivamente. 

Ter um time focado na prospecção traz uma série de benefícios para o negócio.

  • Esses profissionais podem se aprofundar nas melhores práticas e estratégias de prospecção, aprimorando suas habilidades e aumentando as chances de sucesso. 
  • Dedicar-se exclusivamente a essa tarefa, permitindo ter mais tempo e energia para prospectar e qualificar leads de forma eficiente.

No entanto, é importante considerar a motivação dessas pessoas em um cenário de conversão baixa. 

É natural que um time especializado em prospecção sinta-se desmotivado quando os resultados não são tão positivos quanto esperado. 

Nesse sentido, é fundamental manter um ambiente de trabalho estimulante e oferecer suporte constante aos profissionais. 

  • Reconhecer esforços e conquistas, mesmo que pequenas.
  • Fornecer treinamentos e ferramentas para melhorar a  performance.

Em resumo, especializar o time para lidar apenas com prospecção pode ser extremamente vantajoso para as empresas. 

No entanto, é necessário pensar também na motivação desses profissionais em um contexto de baixa conversão na qualificação de leads

Conclusão

Homem escrevendo no quadro transparente com caneta preta

Em um cenário de prospecção desafiadora, a qualificação de leads se torna indispensável para o sucesso da estratégia outbound. 

Investir em prospectar e qualificar leads é a chave para alcançar resultados incríveis em suas vendas. 

É através dessa etapa que você consegue identificar os potenciais clientes mais promissores, poupando tempo e recursos ao direcionar seus esforços apenas para aqueles com maior probabilidade de conversão.