Como fazer parceria com empresas e impulsionar sua marca no mercado

Marketing 11/08/2023
Foco na mão de duas pessoas apertando e outras no fundo.

Realizar parceria com empresas permite que seu negócio consiga não só mais visibilidade, mas novas maneiras de conquistar leads de forma eficiente.

Neste blog post, vamos explorar as vantagens de estabelecer parcerias estratégicas e como isso pode ser uma boa estratégia para o seu negócio.

Ao unir forças com outras empresas que compartilham os mesmos valores e objetivos, você pode expandir o alcance da sua marca, aumentar a sua credibilidade e alcançar novos públicos.

Vamos mostrar como encontrar as parcerias certas, criar um plano de ação eficiente e colher os benefícios dessa estratégia inteligente.

Continue lendo e descubra como a parceria com empresas pode transformar a sua marca!

Como a parceria com empresas é definida?

Mulher olhando para o chão pensativa e com as mãos na cabeça e rosto

A prática de realizar parcerias consiste em estabelecer um acordo formal entre duas ou mais organizações, com o objetivo de alcançar benefícios mútuos. 

Essas parcerias podem assumir diferentes formas, como acordos de marketing, alianças estratégicas e cooperação em pesquisa e materiais de conteúdo.

Trabalhando em conjunto é possível ter acesso a uma base de clientes maior e ampliar a presença no mercado. 

Também é possível  promover a troca de conhecimentos e habilidades, permitindo que as empresas envolvidas se beneficiem da expertise uma da outra.

Quais os tipos de parceria com empresas?

Existem diferentes tipos de parcerias que uma empresa pode estabelecer para impulsionar o seu crescimento e fortalecer a sua posição no mercado, como:

Parcerias estratégicas

Uma parceria estratégica é um acordo entre duas empresas para compartilhar recursos com o objetivo de alcançar metas mútuas.

Essas metas podem ser tão variadas quanto entrar em novos mercados, adquirir mais clientes, aumentar a receita ou melhorar os produtos ou serviços.

As parcerias estratégicas podem incluir o compartilhamento de tecnologia, conhecimento de mercado, marcas, canais de distribuição, instalações ou até mesmo pessoal.

Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode formar uma parceria estratégica com uma empresa de manufatura para produzir um novo produto. 

A empresa de tecnologia traz seu conhecimento em design e desenvolvimento de produtos, enquanto a empresa de manufatura traz sua experiência em produção e distribuição.

Parcerias de Joint Venture

Joint venture é uma parceria estratégica onde duas ou mais empresas se unem para criar uma nova entidade empresarial. 

Essa nova entidade é separada das empresas-mãe e tem sua própria estrutura de gestão e controle. 

Cada empresa contribui com recursos, como dinheiro, propriedade, conhecimento do setor ou outros ativos, e compartilha os lucros e perdas da nova empresa.

As joint ventures são comumente usadas para entrar em novos mercados, desenvolver novos produtos ou compartilhar riscos e custos associados a grandes projetos. 

Por exemplo, duas empresas podem formar uma joint venture para desenvolver uma nova tecnologia ou para entrar em um mercado estrangeiro onde uma das empresas já têm uma presença estabelecida.

Parceria de afiliados

Uma parceria de afiliados é um acordo em que uma empresa (o afiliado) ganha comissões para comercializar e vender os produtos ou serviços de outra empresa (o anunciante). 

Em outras palavras, o afiliado recebe uma recompensa por cada cliente ou venda que trouxe para a empresa anunciante através de seus próprios esforços de marketing.

Este tipo de parceria é comum no marketing digital. 

Os afiliados podem usar uma variedade de métodos para promover os produtos ou serviços do anunciante, incluindo postagens em blogs, vídeos do YouTube, marketing de mídia social, marketing de conteúdo, anúncios PPC (Pay Per Click), email marketing, entre outros.

Parcerias de Co-marketing

As parcerias de co-marketing são uma forma de colaboração entre duas ou mais empresas para trabalhar juntas em campanhas de marketing. 

Isso geralmente envolve a promoção de um produto ou serviço conjunto, ou a promoção dos produtos ou serviços uns dos outros para públicos compartilhados. 

O objetivo desta parceria é geralmente aumentar a exposição da marca, atingir novos públicos e compartilhar os custos de marketing.

Independentemente do tipo de parceria escolhida, é fundamental que haja confiança mútua, comunicação eficaz e alinhamento de valores entre as empresas envolvidas. 

Passo a passo para estabelecer uma parceria com empresas

Foto focada no tênis de uma pessoa que está caminhando

Estabelecer uma parceria com outra empresa envolve uma série de passos. Aqui está um guia geral:

  1. Identificar Parceiros Potenciais: O primeiro passo é identificar empresas que possam ser parceiros potenciais. Isso pode ser empresas que complementam seu próprio produto ou serviço, que compartilham um público-alvo semelhante, ou que possam ajudá-lo a alcançar um novo mercado.
  2. Pesquisa e Avaliação: Após identificar possíveis parceiros, você deve fazer uma pesquisa detalhada sobre essas empresas. Isso pode incluir analisar seu mercado, seus clientes, seus produtos e serviços, e sua reputação. Isso ajudará você a entender se a parceria será benéfica e se alinha com seus objetivos de negócio.
  3. Proposta de Parceria: Depois de identificar um parceiro em potencial e fazer sua pesquisa, o próximo passo é fazer uma proposta de parceria. A proposta deve detalhar o que você espera da parceria, o que você oferecerá em troca, e como a parceria beneficiará ambas as partes.
  4. Negociação: Se a outra empresa estiver interessada em sua proposta, o próximo passo será a negociação. Isso pode envolver a discussão de detalhes como o compartilhamento de custos, a divisão de responsabilidades, e o estabelecimento de metas e prazos.
  5. Formalização da Parceria: Uma vez que os detalhes foram acordados, a parceria pode ser formalizada. Isso geralmente envolve a criação de um contrato que detalha os termos e condições da parceria.
  6. Implementação e Monitoramento: O último passo é implementar a parceria e monitorar seu progresso. Isso pode envolver a realização de reuniões regulares para discutir o progresso, resolver quaisquer problemas que possam surgir, e fazer ajustes conforme necessário.

Lembre-se de que cada parceria é única e pode exigir etapas adicionais ou diferentes.

Dicas para ter uma parceria bem sucedida

Mão de uma pessoa segurando um papel com outras mãos em volta

Ter uma parceria bem-sucedida com outra empresa pode ser uma maneira poderosa de expandir seus negócios. 

Aqui estão algumas dicas para garantir que sua parceria seja bem-sucedida:

Escolha o Parceiro Certo

A escolha do parceiro certo é crucial. Procure empresas que compartilhem de seus valores, tenham uma boa reputação e possam trazer algo valioso para a parceria.

Tenha uma boa comunicação

A comunicação aberta e honesta é fundamental para o sucesso de qualquer parceria. 

Certifique-se de que ambas as partes entendam claramente as expectativas e estejam dispostas a discutir quaisquer problemas ou preocupações que possam surgir.

Deixe os objetivos claros

Antes de iniciar a parceria, defina objetivos claros que você deseja alcançar. Esses objetivos devem ser mensuráveis e realistas, e devem ser acordados por ambas as partes.

Estabeleça um Contrato Formal

Um contrato formal deve ser estabelecido para definir os termos da parceria.

Isso deve incluir detalhes sobre como os lucros serão divididos, quais são as responsabilidades de cada parte e como a parceria pode ser encerrada.

Tenha um bom relacionamento

Uma parceria bem-sucedida é baseada em um relacionamento sólido.

Isso significa que você precisa investir tempo e esforço para construir um relacionamento com seu parceiro. 

Isso pode envolver reuniões regulares, comunicação aberta e honesta e um compromisso com o sucesso mútuo.

Lembre-se, uma parceria é um compromisso de longo prazo e requer trabalho duro de ambas as partes. 

No entanto, com o parceiro certo e uma abordagem cuidadosa, pode ser uma maneira incrivelmente eficaz de expandir seus negócios e alcançar seus objetivos.

Confira também outros artigos do blog:

O que é plano de ação e como montar um para o seu negócio

Como criar um blog para obter mais resultados no seu negócio

Criando uma identidade visual: Dicas essenciais para alcançar melhores resultados

Quais os desafios e soluções quando se trata em fazer parceria com empresas?

Uma pessoa em pé e parada no que parece ser um caminho entre montanhas

Quando se trata de enfrentar desafios, é essencial estar preparado para superá-los. No mundo dos negócios, não é diferente. 

As empresas enfrentam uma série de obstáculos que podem dificultar seu crescimento e sucesso.

Aqui estão alguns dos desafios mais comuns e soluções potenciais:

  • Diferenças culturais: Quando duas empresas se unem, pode haver diferenças culturais significativas que precisam ser superadas.
  • Solução: A chave aqui é a comunicação aberta e o respeito mútuo. As duas partes devem se esforçar para entender a cultura uma da outra e encontrar um meio-termo onde ambas possam operar efetivamente.

 

  • Divisão de Lucros: A divisão de lucros pode ser uma questão complicada em parcerias.
  • Solução: É importante estabelecer acordos claros desde o início sobre como os lucros serão divididos. Isso deve ser feito de forma justa e proporcional à contribuição de cada parte.

 

  • Falta de Confiança: Para uma parceria ser bem-sucedida, deve haver um alto nível de confiança entre as partes.
  • Solução: A confiança é construída ao longo do tempo, através de ações consistentes e confiáveis. Ser honesto, transparente e confiável desde o início pode ajudar a construir essa confiança.

 

  • Falta de Comunicação: A falta de comunicação adequada pode levar a mal-entendidos e conflitos.
  • Solução: Estabeleça canais de comunicação eficazes desde o início e certifique-se de que todas as partes se sintam confortáveis para expressar suas opiniões e preocupações.
Uma mulher segurando um megafone com o por do sol ao fundo
  • Desigualdade na Contribuição: Pode haver desigualdade na contribuição de recursos, tempo e esforço.
  • Solução: As responsabilidades e contribuições de cada parte devem ser claramente definidas desde o início. Isso pode incluir detalhes sobre o investimento de recursos, tempo e esforço que cada parte contribuirá.

Lembrando que, embora essas soluções possam ajudar a superar alguns dos desafios mais comuns, cada parceria é única e pode apresentar seus próprios desafios específicos.

Conclusão

Em conclusão, fazer parceria com empresas pode ser uma estratégia extremamente eficiente para impulsionar sua marca e conquistar leads de forma eficaz. 

Ao unir forças com organizações que compartilham dos mesmos valores e objetivos, você expande o alcance da sua marca, aumenta sua credibilidade no mercado e alcança novos públicos. 

É importante ressaltar que estabelecer uma parceria bem-sucedida requer planejamento e comprometimento.

Siga um passo a passo cuidadoso para encontrar as parcerias certas, crie um plano de ação eficiente e esteja sempre aberto à comunicação e colaboração com seus parceiros.